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      行業專題
      弱勢品牌做好廣告設計也能打敗強勢品牌
      作者:網站編輯    來源:中國廣告網    日期:2017-02-24

      弱勢品牌做好廣告設計也能打敗強勢品牌,世界或全國性的強勢品牌畢竟是少數,絕大部分是相對的弱勢品牌。什么是弱勢品牌呢?簡單來說影響力不大。這個就意味著沒有雄厚的資金,素質超強的人才,廣泛的媒體資源。



      從戰略層面來考慮,任何事物都有其二面性有好的地方,也有壞的地方。那弱勢品牌為什么不從強勢品牌的弱點下手開始自己的廣告宣傳呢?弱勢品牌如何打廣告才有更好的效果呢?我們來看一下。

      靈活的洞察



      廣告效果好不好,一個重要的考慮因素就是洞察消費者內心真實的秘密或者想法。強勢品牌因為自視清高,它們洞察消費者1-2次以后,1年或者幾年都不會改變。它們的廣告主題由于要維護穩定性,所以就顯得中規中矩得過于呆板與遲緩。

      比如強勢品牌賣房,就是精致豪華地段好;賣化妝品,就是我更白啦變美麗了。經常面對這種浮在洞察表面千篇一律的廣告,消費者早就麻木了。這就是弱勢品牌的機會。弱勢品牌船少好調頭,可以通過不斷的市調洞察和廣告反饋,來調整自己的廣告。使廣告越來越切合消費者。

      寓意簡單明了



      弱勢品牌打廣告時,要讓消費者相信該產品所提供的最終利益是該弱勢品牌獨特的、獨有的、和最佳的。 在20世紀60年代,大衛·奧格威提出了品牌形象論,他的主要觀點是說,一個產品具有它的品牌形象,消費者所購買的是產品能夠提供的物質利益和心理利益,而不是產品本身。

      因此,弱勢品牌廣告應該以樹立和保持品牌形象這種長期投資為基礎。我們總結出得出,無論廣告的展現手法是直接以產品賣點為基礎還是間接以品牌形象建設為根本。無論你是理性廣告還是感性的廣告,根本出發點必須要是能夠打動消費,只有這樣的廣告才能稱之為有效果的廣告。

      能夠打動消費



      弱勢品牌打廣告時,要讓消費者相信該產品所提供的最終利益是該弱勢品牌獨特的、獨有的、和最佳的。 在20世紀60年代,大衛·奧格威提出了品牌形象論,他的主要觀點是說,一個產品具有它的品牌形象,消費者所購買的是產品能夠提供的物質利益和心理利益,而不是產品本身。

      因此,弱勢品牌廣告應該以樹立和保持品牌形象這種長期投資為基礎。我們總結出得出,無論廣告的展現手法是直接以產品賣點為基礎還是間接以品牌形象建設為根本。無論你是理性廣告還是感性的廣告,根本出發點必須要是能夠打動消費,只有這樣的廣告才能稱之為有效果的廣告。

      提供單一訴求



      關于廣告訴求,我們舉個以前在市面上做的比較火的,而且大家都比較熟悉的廣告語。加多寶早起的廣告:“怕上火,就喝加多寶"這是什么訴求呢,就是功效性的訴求。告訴消費者,如果你怕上火,就乖乖的聽我的話,喝加多寶就可以了。感覺上火了,有這方面需求的人,就會傾向性選擇加多寶涼茶。

      那么除了這種功效性的訴求外,還有什么訴求呢?那就是情感性的訴求!強勢品牌廣告往往訴求很多,要體現自己的歷史,文化,品牌內涵,產品功能等等。讓消費者眼花繚亂。這正是弱勢品牌廣告的機會。弱勢品牌可以單打一個訴求,單點突破,典型的就是腦白金起家時就打改善睡眠訴求。

      不同的購買階段重點不同



      消費者購買有不同的階段,弱勢品牌廣告重點也可以不同。在準備購買階段,弱勢品牌廣告主要是引起消費者的注意,刺激產生購買動機。因此,要以介紹產品,提高知名度為主。在購買行為階段,廣告主要是培養消費者感情,促使其盡快下購買決策。因此,廣告的重點應放在服務周全、購買便捷、或數量不多等方面。在售后階段,廣告的使命并沒有結束,在某種意義上還更加重要。這時弱勢品牌的廣告能使消費者增強對自己購買決策的成就感,提高產品在使用中的主觀價值。

      強勢品牌在廣告費投入,渠道招商,明星代言等方面有著壓倒性的優勢。我們弱勢品牌在相對的劣勢下,是不能跟強勢品牌硬碰硬的。我們可以揚長避短,發揮自身的優勢,也能創造另外一片天地。

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