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      網絡畫冊印刷訂單要雙方談好生意才能制作
      作者:網站編輯    來源:本站原創    日期:2017-03-01

      網絡畫冊印刷訂單要雙方談好生意才能制作,國內電商超過300多家,每一家電商都有大致雷同而且接近完美的門戶網站,可以讓客戶在網站上詢價、下單、上傳文件,并且利用及時通訊功能服務客人,十足是一個印刷廠的柜臺,在這里就能完成一件件印刷的業務。把客人請到印刷廠的柜臺前是一回事,客人自己打開我們的門戶網站可是另一回事。前者是我們認識的客人,后者即使注冊了我們也不認識這個客人。




      今天生意難做,把客人請到我們的柜臺前,越來越難。為何解決這個難題的答案是讓客人自己打開我們的門戶網站?
        傳統產業成熟以后,大家都知道誰做生意的辦法更好,于是大家都去用這個辦法,好辦法反而成了供過于求的原因,成熟產業的困境應運而生。
        有了互聯網,各方豪杰都想上網去突破傳統產業的困境?;ヂ摼W的便利是能夠做大量廣告,去補貼客戶甚至賠本促銷,名為創新。但是,這樣做實際上顛覆了生意的合理性。
        大部分這樣的電商,都在資金斷鏈以后無疾而終。天下之大,生意的合理性只有一條——盈利。
        巴菲特說:“經營企業不盈利是罪過?!?br />  除非,在特定的商業局勢下。
        美國電商省錢刮胡刀俱樂部(Dollar Shave Club)在網絡上賣刮胡刀,2011創業,到了2015年營業額達到2億美元。去年,日用品大廠聯合利華(Uniliver)買下了省錢刮胡刀俱樂部,竟然花了10億美元,打破了初創電商的收購記錄。
        彭博新聞社(Bloomberg News)表示,一般新創公司可以賣到年營業額的兩倍,已經算是好的了。這個交易打破了行規,引起了產業研究機構的注意。分析師指出,刮胡刀市場被吉利(Gillette)和舒適(Schick)兩大龍頭壟斷,從來沒有任何新玩家可以撼動這個市場,省錢刮胡刀俱樂部成立5年就侵蝕了15%的市場份額??磥磉@個俱樂部找到了穿透成熟刮胡刀市場壁壘的好方法。
        兩大品牌每年都得推出新刀片技術,再花大筆廣告預算去阻止新品牌的出現,省錢俱樂部的方法倒是簡單又粗暴,用戶只要每個月付1美元會員費,加上2美元快遞費用,就能收到5盒雙刃刮胡刀,比起兩大品牌至少20美元起跳的價格,真是既便宜又實惠。
        省錢俱樂部的廣告也在走新世代路線,比如“我們的刮胡刀真的超級好用”、“20元買刮胡刀19元都進了代言人的口袋”,挑釁的風格正中了年輕網民的胃口,實惠的價格吸引了穩重族群的眼球。
        聯合利華花大錢投資還在虧錢的刮胡刀俱樂部,看起來不合理。
      財經新聞分析師分析:這個網絡生意模式有潛力,如果省錢俱樂部落入刮胡刀龍頭吉利的手里,聯合利華和主要對手保潔(Procter & Gamble)的競爭就被動了,因為保潔早買下了吉利。
        任何市場成熟以后,大廠利用資源優勢,不但有研發能力,廣告影響力,甚至可以收購新出頭的創新企業,因而取得壟斷市場。
        成熟市場里面,新創企業只能利用互聯網打開距離的限制,利用非典型的手段殺出一條血路。省錢刮胡刀俱樂部的成功,以15%的市場份額擾亂了兩大日用品巨頭的競爭布局,吸引聯合利華的主要理由并非因為找到了有效益的盈利模式。
        省錢俱樂部是不是像隆中對的諸葛孔明那樣料事如神,算到了新品牌只要搶下版圖的一角,就會成為聯合利華和寶潔兩大品牌不得不爭取的圣杯,我們不知道。
        但是,如果不賺錢持續賠錢補貼客戶,一定無法堅持下去。
        國內印刷也是成熟的產業,對于大型印刷廠,似乎沒有像刮胡刀市場那樣兩雄相爭的局勢可以利用。沒有大龍頭的地盤之爭,想要利用廣告、補貼打下的市場份額去吸引資金的注入,或許有機會,但也不可能一而再、再而三。
        如果沒有龍頭企業作為下莊,又一直找不到盈利的印刷生意模式,顛覆一個產業以前,恐怕自己要被浪潮淘盡了。
        回頭來看,互聯網到底改變了印刷產業的哪一方面?
        我們看到國內外成功的網絡印刷公司,網路門戶上陳列了上千種產品,可以注冊、詢價、加入購物車、下單、上傳文件、24小時互動服務客戶……
        不要以為網絡印刷就是讓客人自己打開門戶網頁,印刷訂單就來了。
        其實成功的網絡印刷公司都有業務員,和客戶談好了生意,才把網路接上。不是建了網站,就有了新訂單。
        國內有幾家電商有能力爭取到其他行業電商或大企業的印刷大訂單,再把活發給在各城市的合作印刷廠,你認為這些大訂單是客戶自己到網站上來下單的嗎?
        當然不是,互聯網無法改變談生意的原則。
        互聯網印刷,是先談好生意再把雙方的電腦接口連上。

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